谷歌通过不断更新排名算法,营销人员也根据规则的变动不断更新营销策略,但对于寻求优化网站搜索的站内营销人员来说,有一件事一直保持不变:关键词研究。做关键词研究一直是一个必要的工作。
    什么是关键词研究?
    关键词研究是寻找和分析人们在搜索引擎中输入的搜索词的过程,目标是将这些数据用于特定目的,通常用于搜索引擎优化(SEO)或一般营销。关键词研究可以发现目标查询词,这些查询词的受欢迎程度,它们的排名难度等等。
    关键词研究的重要性
    关键词研究为营销提供了优质的信息,它能帮助了解目标受众在谷歌上的实际搜索词。对这些实际搜索词的研究可以帮助制定内容营销策略以及其他类型的营销策略。然而,关键词本身对SEO的重要性可能并不像你想象的那样。现在,越来越多的人说,SEO经过10年的发展后,关键词本身对获得良好排名上发挥的作用已经没有这么大了。
    在某种程度上,这是事实。在SEO专业人员的眼中,使用与人们的搜索完全匹配的关键词不再是最重要的排名因素。而是该关键词背后的意图,以及一篇内容是否解决了该意图。
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    但这并不意味着关键词研究已经过时。关键词研究能透漏出人们关心的话题,这些话题在你的受众中有多受欢迎。通过研究每月获得大量搜索的关键词,你可以识别并将你的内容分类为你想要创建内容的主题。然后,你可以用这些主题来决定你寻找和瞄准哪些关键词。
    通过研究关键词的受欢迎程度、搜索量和一般意图,你可以解决你的受众最想听到的回答。
    如何研究关键词
    我将列出一个形成闭环的关键词研究过程,以帮助你得出一个你应该瞄准的关键词列表。这样,你就能建立并执行一个强大的关键词策略,帮助你找到你真正关心的搜索词。
第1步:根据你对自己业务的了解,列出一个重要的、相关的话题清单。
    要开始这个过程,想一下你想要获得排名的主题。你会想出大约5-10个你认为对你的业务很重要的话题,然后你会在后面的过程中使用这些话题来帮助想出一些具体的关键词。
    如果你是一个经常写博客的人,这些可能是你最经常写博客的话题。或者是销售对话中出现最多的话题。设身处地为你的买家角色着想,你的目标受众会搜索哪些类型的话题?例如,如果你是一家易运盈这样的营销策划公司,一些通用的话题,比如:
"站内营销" (21K)
"博客" (19K)
"电子邮件营销" (30K)
"链接生成"(17K)
"SEO" (214K)
"社交媒体营销" (71K)
"营销分析" (6.2K)
"营销自动化" (8.5K)
    看到每个关键词右边括号里的数字了吗?那是他们的月搜索量。这些数据可以让你衡量这些主题对你的受众有多重要,以及你可能需要创建多少个不同的子主题,才能在该关键词上取得成绩。
第二步:用关键词填入这些话题
    现在你已经有了几个话题,是时候确定一些属于这些话题的关键词了。这些是在SERP(搜索引擎结果页面)中排名重要的关键词短语,因为你的目标客户可能正在用这些特定术语搜索。
    例如最后一个话题"营销自动化",我会头脑风暴一些我认为人们会输入与该主题相关的关键词短语。这些词组可能包括:
  营销自动化工具
  如何使用营销自动化软件
  什么是营销自动化?
  如何判断我是否需要营销自动化软件
  电子邮件营销自动化
  顶尖的自动化工具
等等等等。这一步的重点并不是要得出你的关键词短语的最终列表,只是得到一你认为潜在客户会用来搜索的短语列表。我们将在稍后的过程中缩小列表的范围,这样工作量就不会这么大了。 
    每天都有越来越多的关键词被谷歌收录,一个聪明的方法是找出你的网站已经被收录的关键词。要做到这一点,你需要网站分析软件,如Google Analytics。深入研究网站的流量来源,并筛选你的搜索流量关键词列表,以确定人们正在使用哪些关键字到达你的网站。
    对你想出的所有话题重复这个过程。 此外,如果你在寻找相关的搜索词时遇到困难,那些在销售或服务部门的同事,他们直接接触客户,问问他们的潜在客户和客户使用什么类型的词,或者客户有什么常见问题。这些往往是关键词研究的重要起点。
第三步:了解意图如何影响关键词研究,并据此进行分析。
    现在用户意图是你能否在谷歌等搜索引擎上获得良好排名的最关键因素之一。网页能解决搜索者想要解决的问题,比单纯的承载搜索者使用的关键词更重要。那么,这对关键词研究有什么影响呢?
    人们很容易从表面上看关键词,但事实上,关键词在表面之下可以有很多不同的含义。因为搜索背后的意图对你的排名至关重要,所以你需要格外小心地对你的目标关键词作出解释。
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    比方说,你正在为你想要创建的一篇文章 "如何创建博客"研究关键词。"博客 "可以是指一篇博客文章,也可以是博客网站本身,搜索者在这个关键词背后的意图是什么,会影响你文章的方向。搜索者是想了解如何开始一篇个人博客文章?还是想知道如何创建一个网站域名来实现发博客的目的?如果你的内容只针对对后者感兴趣的人,你需要在投入之前确定关键词的意图。
    为了验证用户对一个关键词的意图是什么,最好的办法是自己简单地在搜索引擎中输入这个关键词,看看会出现什么类型的结果。确保谷歌的内容类型与你打算为该关键词创建的内容密切相关。
第四步:研究相关搜索词
    这是一个创造性的步骤,你可能已经在做关键词研究时想到了。如果没有,这也是丰富这些关键词列表的好方法。
    如果你正在努力思考更多的关键词,人们可能会搜索一个特定的主题,看看当你在谷歌中插入一个关键词时出现的相关搜索词。当你输入你的短语并滚动到谷歌结果的底部时,你会注意到一些与你的原始输入相关的搜索建议。这些关键词可以激发你可能想要考虑的其他关键词。
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第五步:利用关键词研究工具 
    关键词研究和SEO工具,如Ahrefs可以帮助你根据你提供的关键词提出相关的关键词。合理利用工具可以补充关键词列表。
如何为网站寻找和选择关键词
    当你对你想要排名的关键词有了想法,就是时候根据你营销策略的最佳关键词来完善你的列表了。下面是如何做的。 
第一步:好关键词的三大因素
    在选择关键词并期望你的内容能获得排名之前,你必须对关键词进行三个方面进行分析。 
1. 相关性
    谷歌对内容的相关性进行排名。这就是搜索意图的概念所在。只有当你的内容满足搜索者的需求时,你的内容才会对关键词产生排名。此外,你的内容必须是该查询的最佳解决方案。如果你的内容比其他内容的价值更低,那谷歌怎么会把你的内容排在靠前的位置?
2. 权威性
    谷歌将为其认为权威的网站提供更多的权重。这意味着你必须尽一切努力成为权威来源,用有用的信息内容充实网站,通过内容推广获得用户的社交分享和反向链接。如果你在该领域没有被视为权威,或者一个关键词的SERP中加载了你无法超越的权威网站,除非你的内容十分卓越,否则排名机会会很低。 
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3. 搜索量
    你可能最终会因为某个特定的关键词排在搜索结果第一页,但如果没有人搜索过它,就不会给你的网站带来流量。有点像在鬼城开店。 
流量可以用MSV(月搜索量)来衡量的,即该关键词每月在所有受众中被搜索的次数。 
 
第二步:检查关键词列表中的头部词和长尾词
    头部词是指通常较短和较通用的关键词短语,它们的长度通常只有一到三个单词。 长尾词则是较长的关键词短语,通常包含三个或更多的单词。
    检查关键词列表是有足够的长尾关键词是很重要的,因为这会给你提供一个长期目标和短期胜利平衡的关键词策略。这是因为头部词的搜索频率一般较高,使得它们往往比长尾词更具竞争力,更难排名。思考一下,如果不考虑搜索量和搜索难度,你觉得以下哪个词更难排名?
  1.如何写好一篇博客文章
  2.博客
    当然是“博客”。虽然头部词一般拥有最多的搜索量(意味着更大的潜力给你送来流量),但是,从“如何写一篇好的博客文章”这个词中获得的流量通常更加精准。
    何出此言?搜索词更具体的人,可能比寻找真正通用的东西的人更适合搜索你的产品或服务。而且因为长尾关键词往往更具体,所以通常更容易判断搜索这些关键词的人到底在找什么。另一方面,搜索标题词“博客”的人,可能会因为一大堆与你的业务无关的原因而搜索它。
    所以检查你的关键词列表,确保你有一个正确的的头部词和长尾关键词组合。我们肯定希望长尾词能够为你快速提供排名上的胜利,同时也应该尝试在长期的SEO过程中减少在头部词上的投入。
第三步:看看竞争对手是如何对这些关键词进行排名的。
    你的竞争对手在做的事情并不意味着你也需要做。在关键词领域也是如此,某个关键词可能对你的竞争对手很重要,但并不意味着它对你也很重要。只是,了解你的竞争对手正在努力为哪些关键词获得排名可以帮助你评估你的关键词列表。
    如果你的竞争对手和你都在为某些关键词努力,那么努力提高这些关键词的排名肯定是有意义的。同时,竞争对手似乎并不关心的关键词也不可忽略。这也可能是在重要词汇上拥有市场份额的好机会。
图片    除了在浏览器中手动搜索关键字并查看竞争对手处于什么位置之外,Ahrefs可以帮助分析竞争对手关键词,输入竞争对手的域名,就能看到竞争对手收获得排名的关键词一节关键词位置。这是一个快速了解你的竞争对手排名的术语类型的方法。
第四步:使用谷歌的关键字规划师来削减关键词列表
    现在已经有了正确的关键词组合,是时候用一些更量化的数据来缩小你的列表了。你有很多工具可以做这件事,但让我分享一下我最喜欢的方法。
    我喜欢混合使用谷歌的关键字规划师(你需要为此设置一个Ads账户,但你可以在没产生点击费用之前就关闭示例广告)以及谷歌趋势。
    在关键字规划师中,你可以得到你正在考虑的关键词的搜索量和预估流量。然后,利用你从关键字规划师中了解到的信息,使用Google Trends来填补一些空白。
    使用关键字规划师来分析列表上的所有关键词,有些关键词的搜索量太少(或太多),或者不能帮助你保持头部词和长尾词的合理组合,就可以考虑将他们从你的关键词列表中删除了。但在你删词之前,可以在Google Trends中查看它们的趋势历史和预测。你可以看到,比如说,一些低流量的术语是否真的可能是你现在应该投资的东西,并为以后获利。Google Trends可以帮助你确定哪些词有上升的趋势,可以通过趋势判断是否有值得关注的价值。
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SEO的最佳关键词
    要明白,没有“最好”的关键词,只有那些被你的受众高度搜索的关键词。考虑到这一点,你要制定一个策略,帮助你的页面获得排名和流量。 
    SEO策略的最佳关键词需要考虑到相关性、权威性和搜索量。要找到搜索量大的关键词,你可以根据以下几点进行合理竞争。 
    *你所面对的竞争水平。 
    *你制作内容的能力,在质量上超过目前的排名。
    然后,你就完成了一个关键词列表,它将帮助你专注于你的业务的正确主题,并让你获得一些短期和长期的收益。 
    一定要每隔几个月重新评估这些关键词,每季度一次就是一个很好的基准。当你在SERP中获得更大的权威时,你就可以在你的列表中添加越来越多的关键词,因为你要努力维持你目前的排名,然后在此基础上在新的领域发展。